奔富葡萄酒在中国开始大甩卖了

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在上海市郊的一家品牌游击店(pop-up shop),黑色马克笔写出来,贴在窗户上的标语体现了奔富(Penfolds)在中国面临的问题,上面写着:“买一送一”。
对于目标是在奢侈品市场比肩LV等品牌的一个葡萄酒品牌来说,这难以称得上是理想的形象。写在一张A4纸上的标语告诉我们,奔富及其母公司财富葡萄酒集团(Treasury Wine Estates,下称财富酒庄)过去三年在华之旅很颠簸。
为消除扩张到中国的障碍,澳洲最大葡萄酒公司采用了一种新的风险更高的战略,即直接控制旗舰品牌奔富及少量其它高端品牌的营销及分销。财富酒庄正试图保持奔富过去数十年已在中国建立起的优质形象。其CEO克拉克(Mike Clarke)决心通过餐馆及酒吧的分销来实现更多收益。品牌游击店是这种战略不幸的结局。
财富酒庄去年年尾与中国独家分销商解约,后者目前正向市场投放大量库存。奔富的Rawsons Retreat及财富酒庄另一品牌禾富(Wolf Blass)的全系列目前价格处于大甩卖水平。前分销商在上海闵行区的门店之一的店员说:“我们有一批需要尽快处理掉的库存。”中国是澳洲葡萄酒生产商的第三大出口市场,去年进口额达2.24亿元。
价格下跌的澳元对葡萄酒出口产业而言是个优势,帮助逆转了总体出口的下滑趋势。澳洲去年葡萄酒出口总值实现七年来的首次增长,达到18.2亿元。不过,财富酒庄在中国碰上了比不幸的视觉营销还要糟糕的另一个问题。这个问题始于2012年11月14日,习近平成为国家主席那天。
习近平上台后就发出要终止执政党内过多官宴、送礼及普遍铺张浪费现象的信号。其命令曾被视为是又一个空头支票,财富酒庄等最受益于铺张浪费的商家认为销售额会以超过30%的幅度继续增长。不过,它们的美梦没有成为现实,问题因财富酒庄等厂家对华输出更多葡萄酒而变得更糟糕,即便销售额跌幅趋于稳定。2013年年中,供给过剩达到临界点,打折开始了,至今还未结束。预计今年各国对华出口的葡萄酒数量都会平淡。
小编乱语:这简直就是昏招连连啊,不懂天朝的酒文化,还想自己控制销售,找死。错误判断中国反腐状况,逆流而上,再次找死。

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